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关于当教育机构老师的几点建议(内含行业内幕)

今天这个贴主要是面對教育行业的老师们的。

我先说下,我在国内教育机构呆了5年,有一线的机构,也有网课网上机构,目前在一线城市和朋友开了家公司,起码是财务自由的。

我一直觉得啊,做教育,初心很重要,重要是能教到孩子真东西,還能顺便赚点知识费。所以我们公司從來没有市场部,也不搞那么多花里胡哨的什么阿米巴什么乱七八糟,管理者自己都解释不清的所謂制度,(我本人二硕就是管理学,别给我杠),也从来不保分,都是靠的口碑,一个带一个,当然我們请的老师都是有经验的,而且都是专业磨课很久。




但是我们知道,国内的需要培训,教育机构一向是很乱的,相信大家都有过不少,各种和hr 无法沟通,各种小公司(这里特质管理落后,不止规模小)莫名其妙骚扰的情况。

例如,当我几年前還是求职者的时候,最烦就是hr动不动就叫我面试,基本情况都没了解清楚,去到不是薪资和网上显示的查了一大截,就是工作内容和岗位不符合。就非常浪费时间

今天我想给大家分享下求职是要怎么好好选择。

1.一定要找有成长空间的机构。首先大家要明白一个概念,当机构老师,是一个长期而又需要持续知识储备的过程,这个知识又主要有,学科本身的知识,还有教学技巧、能力方面的知识。所以教师这个行业,其实是很吃老师的“悟性的”,我经常听到有一些机构的学生跟我抱怨,“老师是很厉害,但是他讲我就是听不懂,听懂了我也学得很有压力”,同时又会有老师跟我抱怨,“为什么这么简单的东西,学生老是不明白呢”,“这么简单的东西还要讲吗?”。其实这里就是涉及到一个教学方式,技巧表达的问题,一个成熟的教育机构,一定不停地去给你强调这个东西,会有教研以及各种纯学术的讨论。而如果你在的机构大部分都在强调业绩,对学术不重视,那劝你早点离开,最终不是你被割韭菜,就是学生家长被割得找你麻烦

2.一个内行的HR不会一上来就叫你去面试的。

相信大家求职的时候,都会遇到很多HR,懂不懂就叫你去面试,你问工资,他、她叫你面谈,你问晋升,他、她叫你面谈。等你表示你想多点双向了解,他/她就跟你说你这个求职态度不行,还会说要面谈看看你个人能力才能谈工资。(代入感很强是不是?)。到底HR是真的要看你面谈才谈工资吗?当我做了一个管理者,我才发现,绝对不是!!。一个行内人,首先是会很行情的,比如说我现在要找一个马上能上手Ap、Alevel的学科老师,我要和大机构竞争,我首先就会有一个设定薪酬的区间,一般是(略高市价平均-),比如某方和某航道是180/h平均, 那么我可以开到200/h ;而如果我要的是一个基础储备,我可以去招聘一个不呢么有经验的人,那我的起价会基本和市场持平。但以上的各种都是可以清晰的,这一个阶段可以理解为和求职者的“信息互换”。

现在都是信息时代了各位,一个真正做教育的企业,是一定会找一个有年资的老师去面试的,而且看的是求职者的教学能力和整体表现。而这些我都是要给这个年长的老师算钱的。

所以你给我整那么多乱七八糟,上来就给我面试的,各种不匹配的简历,我就要怀疑你是不是有能力符合你这个HR的工作了。

所以大家小白去求职,连个电话都不打,或者他对你一些基本信息都不问,当问到一些基本薪资,或者待遇问题,对方一直含糊其辞,各种推卸,说面试,面谈。那你需要怀疑这个HR的专业性。

3.教育行业的核心产品就是老师。

经常有各种老师朋友跟我吐槽,某某某公司老是要求他们买课,或者某某某要求服务家长。我每每见到这样的吐槽,几乎都是一个建议,离开。并不是说公司就不要搞业绩,是,毕竟要生存。我现在也会鼓励教师去做一些续课和转化,但并不会以此成为他们最主要的薪资要求。为什么?因为我的核心产品就是老师,就像我在第一点所说的,为什么你听某些教授讲课,你听了一个学期都不知道他讲什么,为什么有些老师,他可以一讲你就明白?这个就是我们的核心竞争产品。为什么开教育机构,就是因为很多学生,他们或在公立或在私立,因为这样那样的原因跟不上,有这个需求,才来找的我们啊,他们需要一个能够帮他们梳理清楚,能够讲明白的老师。所以教育机构的老师才是我满足他们需求的核心产品啊,大哥们,所以就别再各种间谍過來试探这个怎么做那個怎么做,我可以告诉你全部的步骤,但是我們核心产品你有吗?(此处diss各种假装家长過來试探的间谍)

你说服务做不做,当然做,基本上大的机构会有SA。我們也是,情愿花几千块钱去请一个专门“关怀性质”的SA,去保证更多产品的教学能力。

所以如果大家看到,教学老师,又要服务又要教学,还会因为业绩扣工资那种,那么多半这个公司核心产品不是你,更有可能的是他们需要短期内有大量数据,割一波韭菜,还极有可能要求你去诱导学生借贷。(韦博参考一下?)


4.当你说先考虑一下,HR马上变脸的公司不要去。

这个中多半是HR为了完成KPI指标的。话说起来,最近我一个大厂出来小妹妹,说找教育业的工作,因为没有经验,胜在名校毕业,就在某直聘上找教育的工作,有一家公司(某s童少儿英语)隔三差五就给他发各种面试邀请,网上HR的态度也各种不错,开的条件也去到 “保底7200 网课老师”(保底在教育界一般都是指去到某个保底课时,比如100课时,如果上不够还是给你这个钱),而且她还再三确认了保底。她觉得哎呀,不错啊,比程序员好,面试过程也挺正式,HR也端茶倒水什么的。面试之后也是各种关怀,朋友想哎呀这次稳了,结果通知入职后,一讲这个工资,各种大相径庭。比如他们“保底”并不是真正意义的保底,而是“预支”给你,后面当你高于7200需要收回;比如“学生不续课就按照人头1000去扣,就算老师教的很好,学生觉得可以报其他学科课程还是扣”等等。于是把这个朋友就说先考虑下,毕竟感觉前后说的不一致,也有点欺骗感情的感觉。结果这个HR就直接摔门而走。

这又让我想起了年初在小站兼职(没错我也有在某些网课机构“學習”),确实,一开始HR跟我们天花乱坠,描绘一副大好景象,反正只有一个目标就是去让学生买单,借钱也要买那种,而且还不能自己负责教自己收单的学生……随着越来越多学生私聊我反应教育质量不好,又甚至被顾问恐吓时,到最后都维权无果。

最后,想和各位同行说,说实话,教育是一个长线的过程,长线做品牌,长线做口碑,始终不变的是每一步都要做好知识的传承,所以,行业不易,入行须谨慎,但是既然入行了就请保持好初心,做好自己的产品和口碑。

希望学生都找到负责的机构,希望大家都找到合适的工作

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